<dfn id="ljj1t"><optgroup id="ljj1t"><mark id="ljj1t"></mark></optgroup></dfn>

              聯系我們CONTACT US

              電話:0757-81280581
              傳真:0757-81280582

              聯系人:阮經理
              電 話:13590558586

              點擊這里給我發消息

              聯系人:陳經理
              電 話:18823151672

              點擊這里給我發消息
              聯系人:范經理
              電 話:13827701310

              點擊這里給我發消息
              郵箱:[email protected]

               

               

              思豪內高壓科技官方公眾號

              企業故事
              您現在的位置是:關于我們 > 企業故事

              原文摘自《工業經濟論壇》 2014年第五期原文鏈接:http://www.chinaeinet.com/article/detail.aspx?id=10158

                   在剛剛過去的8月,周富強成功拿到了一張日企大訂單。不久前,周富強又收到了天津市天鍛壓力機有限公司的聯絡函,這對他來說,又將是一次商機。

                步入“不惑之年”的周富強,是廣東思豪液壓機械有限公司董事長。他的公司坐落于廣東省佛山市高新技術產業園區內,與燕京啤酒比鄰而居。思豪成立于2009年,占地面積超過1萬平方米。從外觀上看,用“其貌不揚”形容思豪并不過分。但經過深入了解后,才發現其產品不僅遍布珠三角,甚至已經覆蓋至日本、俄羅斯、東南亞、南非等地。

                熟知思豪的人都認為“沒有周富強就沒有思豪”,這一點也不假。周富強一手創辦思豪,在不到10年的時間內,將思豪經營帶入軌道。而思豪僅是周富強不惑之年的第二次創業成果,對他來說,創業就是一個“創造激情、自我實現”的過程。

                放棄“鐵飯碗”下海創業

                1971年出生于湖南衡陽農村的周富強,家里兄弟姐妹眾多,但他是讀書最靈光的一個。1990年,周富強考上湘潭大學,躍出“農門”,成為全村人稱羨的對象。對那個時代的大學生來說,人生軌跡基本確定,就是等待畢業,分配工作,做“公家人”。

                1994年,周富強大四即將畢業時,被湖南省委組織部以優秀大學生和黨員的身份派遣到湖南某小鎮做副鎮長。這對很多同齡人來說,可謂不可多得的機會。但周富強似乎更想折騰,他說:“我喜歡搞技術,那個時候就有做實業的想法。”畢業后,周富強被分配到佛山市國營星光模具廠。上世紀90年代的星光,是佛山裝備制造業的“老大哥”,年銷售額超過4億元。因此,在很多人眼中,周富強雖然放棄了當副鎮長的機會,但是南下廣東也算得上是一條星光大道。

                “對內地學生來說,珠三角是改革開放的前沿陣地,改革、自由、開放的氣息讓我們很多人都把這里當作追夢的圣地。”周富強說。工作初期,自認為在學校練就了一身“好武功”,于是從1994年到1997年這幾年間,他曾多次向星光廠廠長毛遂自薦,“最后由于國企體制的問題,都遺憾收場。”

                一直到1998年,周富強辭職下海,拉上了星光廠3個志同道合的朋友白手創業。周富強用工作4年的1萬多元積蓄,再和親戚東拼西湊共湊夠了3萬元,在佛山城郊租了一個300平方米的小作坊,取名“粵誠五金模具廠”。拋棄國企的鐵飯碗,周富強的決定讓很多人感覺錯愕,甚至家人一度也很不理解。

                草創初期,因為經費有限,粵誠請不起工人,四個股東大小事親力親為,甚至其中一個股東還要負責燒飯做菜等雜務。對周富強而言,3萬元是工作4年的所有積蓄,全部投入創業后已經是“不名一文”。“推銷業務連摩托車都買不起,只能踩單車逐個工廠去推銷。”

                最初創業的一個月,粵誠沒有簽下一個客戶,唯一的訂單竟是一個路人帶來兩把工業用刀,讓他們磨刀。不挑肥揀瘦,周富強毫不猶豫接下這個活,成交價700元,以此支撐了第一個月的部分開支。

                第二個月,粵誠又沒有接到一個訂單,資金就要周轉不開了。直到第三個月,粵誠成功簽下一張1000元的“大單”,這讓周富強四人精神振奮。靠著踩單車一家廠一家廠地敲門推銷,憑借過硬的專業技能,粵誠終于培養了一批忠實的客戶,逐漸打開了市場銷路。

                粵誠的成功,除了幾個股東的努力開拓外,其實也不乏歷史機遇的因素。粵誠所在的佛山作為珠三角經濟腹地城市,是傳統制造業大市,佛山市政府歷來大力扶持民營企業的發展,在上世紀90年代先后有一大批民營企業創立成長起來,后來這批企業逐漸發展成為全國鋁型材、門窗、機械裝備行業的佼佼者。

                “當時的珠三角,即使做一個螺絲釘都會有銷路,真的遍地是黃金。”周富強說。雖然創業初期條件艱苦,但總算得到了回報。1999年春節前,周富強等四個股東每人分紅1萬元,這對初出茅廬的幾個年輕人來講,無疑是豐厚的“過年獎金”。

                整合產業鏈再創業

                1998年,粵誠僅僅是300平方米的家庭小作坊;1999年,粵誠增資擴產,廠區擴大到1000平方米;2003年,廠區又擴展到了3000平方米;如今,粵誠已發展成為面積超過1萬平方米的大型機械裝備廠。在很多人看來,周富強有粵誠就該知足了,可他卻出人意料地回到了學校。

                “粵誠后來成為佛山市南海區首批個體經濟試點,粵誠產品供不應求,創業讓我找到了比在國企時更明確的人生方向。”周富強說。在他的觀念里,珠三角市場瞬息萬變,粵誠不能僅僅滿足已取得的成就,而他的創業也不應該以粵誠為終點。“但未來怎么走,我自己也很迷茫。”

                于是,2003年香港浸會大學MBA班的入學名單里,出現了周富強的名字。通過這一課程的學習,周富強看到了更大的世界,決定整合粵誠上下游產業鏈,將粵誠業務范圍真正擴展到機械裝備行業,而不是只限于機械裝備的附屬產業。

                2005年,學成歸來,周富強注資成立佛山市南海區臺鎂五金制品有限公司。“2003年房地產開始有了熱度,當時很多人把做實業的資金全部投入房地產、金融等資金回籠更快的行業,但現在這些人很大一部分都發展不順利。”周富強說。創立臺鎂也是他一直以來堅守實業的想法促成的。

                從1994年進入星光,到2005年創立臺鎂,周富強在機械裝備行業摸爬滾打了足足10年。令人稱奇的是,這10年間,粵誠、臺鎂沒有聘請一名業務員,幾乎都是靠著口碑營銷啃下了市場。臺鎂公司的產品暢銷,公司甚至成為蘋果、三星、HP的二級供應商、富士康的免檢供應商、日本TDK(東京電器化學工業株式會社)自動化機械設備供應商。

                在佛山,像粵誠、臺鎂這樣規模的企業多如牛毛,業內人士把這類企業統稱為“星星企業”,意思是像星星那樣總數繁多、小而美。這些年來,為了整合這些企業資源,佛山市政府、佛山市下轄的五個區政府紛紛出臺扶持政策,幫助這類企業增資擴產,發掘培育行業龍頭企業。例如,佛山市南海區政府曾經相繼出臺扶持民營經濟的“雄鷹計劃”、“北斗星計劃”等,無論是在稅收減免還是在科技創新上,都給企業充分的支持。為了響應政府號召,周富強在2006年組織佛山市內所有的模具企業抱團發展,成立了“佛山市模具行業協會”,并出任會長。

                為了推廣佛山裝備制造業,周富強帶領粵誠、臺鎂多次出現在國內機械裝備展上。這些年東奔西走,周富強以佛山企業家的身份,又擔任了中國模具工業協會常務理事、廣東省模具標準化技術委員會副主任委員。

                逆流而上第三次創業

                2008年對很多企業家來說絕對算得上一場“噩夢”。當年,以香港為源頭爆發的亞洲金融危機席卷開來,大批企業因為資金鏈斷裂被迫宣告破產。曾有媒體報道,佛山一些曾經欣欣向榮的工業廠區,變成了雜草叢生的荒漠。也就是在這一年,機械裝備全行業大蕭條,市場上一點點風吹草動,都足以讓一批人產生“草木皆兵”的幻覺。

                然而,在2009年,周富強依然投資2000萬元,創立了廣東思豪液壓機械有限公司,主要生產精密液壓機械、液壓機械油缸等產品。“在所有人都收緊投資的時候出手,會更容易打開市場。萬一失敗了,就當作交一次學費。”周富強說,“這2000萬元全部為個人自籌資金,不會對現有企業產生多大影響。”

                粵誠和臺鎂均是周富強和幾個股東合資創辦的企業,雖然周富強是名義上的董事長,但在決定企業發展方向的很多大問題上,往往有“心有余而力不足”的遺憾。同時,周富強在多年經營粵誠、臺鎂的實踐中,已深感機械裝備行業做上游設備、擁有企業核心技術的迫切性。

                因此,思豪作為周富強第一家獨資企業,承擔了周富強更多的希望。雖然是第三次創業,但思豪的創立并非以創富為初衷,可以說更大程度上像是周富強本人進行產業升級、科技創新的一塊試驗田。

                資料顯示,思豪成立不到6年,成功拿到了20多項國家發明專利,并在廣東省、佛山市的科技發明獎勵中斬獲頗豐。其中,讓周富強最有成就感的,就是他親自立項并帶頭啟動的“多功能數控水脹成型液壓機設備”技術。

                據了解,國內使用的液壓機,最早是從蘇聯引進和吸收的技術,國內生產的液壓機在剛度和強度上則淵源于日本和韓國的產品。但是隨著用戶對產品質量要求不斷提升,國內液壓設備的自動化率低、精度低、數控化程度低的弊端就充分暴露出來了。

                “這套設備能讓工廠生產效率提高10到20倍。投產后,這套設備已經供不應求,前來簽約排隊的客戶遍布珠三角。”周富強說,這項發明專利實現了計算機和PLC(備注:一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置)聯動控制,大大降低了生產過程中的人力成本。

                互聯網給裝備制造插上翅膀

                廣東佛山是佛山液壓機廠家制造業大省,也是制造裝備大省。數據顯示,2010年廣東省裝備制造業實現工業增加值近9000億元,約占全國總量的1/6,總量和增長速度多年來居全國第一。而廣東裝備制造業則高度集中在珠三角地區,僅廣州、深圳、佛山、東莞四個城市的裝備制造業總產值,約占廣東省八成。

                特別是佛山,佛山有裝備制造企業11000多家,經過30多年的發展,佛山的機械裝備制造業從最初的陶瓷、家具、制鞋等附屬產業,逐漸發展為陶瓷機械、電氣機械、壓力機械、塑料機械等行業,并形成了佛山機械裝備制造業集群。佛山在2004年第一次將機械裝備制造業作為一個獨立的產業進行規劃,2009年裝備制造業就已經超過家電制造,成為佛山第一大產業。2013年,佛山市裝備制造業實現規模以上工業總產值4182.96元,是佛山當之無愧的經濟支柱。

                思豪,只是這11000多家企業中的一家,也并非赫赫有名。特別是在2009年創立之時,佛山裝備制造業已經形成產業集群,要想在這個逐漸趨于成熟的行業中生存下來,對思豪來說并非易事。“遍地是黃金的時代已經過去了。”周富強如此說。

                如何才能擴張市場?周富強在今年上半年的一次課外培訓中“嗅”到了互聯網的商機。在他看來,各行各業適應互聯網商業模式已經是大勢所趨,當然機械裝備業和互聯網結合也勢在必行。

                “其實思豪在2013年底就成立了互聯網營銷小組,但一直以來由于我個人的失誤,對這個渠道預估不足,所以公司上下對互聯網渠道并沒有太大的重視。”周富強說。因此一直到今年上半年,思豪才重新重視互聯網營銷,并成立專門的互聯網營銷工作室,聘請來自香港的職業人才進行管理。

                得益于互聯網營銷渠道,思豪成功打開了海外市場。資料顯示,思豪在國內的客戶有美的、華藝、松下萬寶、東風汽車、歐派廚具等眾多客戶;產品出口日本、印度、俄羅斯、韓國、南非、巴西等國家。周富強介紹,從成立互聯網營銷小組以來,互聯網銷售額占公司全年總銷售額的40%左右。

                近年來,在珠三角的民營企業圈內,唱衰大環境的聲音不絕于耳。這對很多傳統工業制造業的企業家來說,其實也產生了不小的壓力。隨著廣東產業升級轉型的機遇到來,部分在改革開放初期先富起來的企業家,面對新形勢也有“不干吃不完、再干輸光光”的擔憂。

                “我在佛山做了20年機械裝備,親眼見到很多朋友轉行到房地產、金融行業,但我仍然覺得基礎工業這一行永遠有得做!廣東是一個能者生存的地方,只要有核心技術,耐得住壓力,就一定能成功。”周富強說,同行業者都在等待基礎工業的下一個春天。

                 
              思豪內高壓科技官方公眾號
              客 服:0757-81280581 
              傳 真:0757-81280582 
              技術咨詢:13590558586
              郵  箱:[email protected] 
              地 址:廣東省佛山市南海區獅山鎮松夏工業園桃園東路33號C座

               

              友情鏈接:水脹機 液壓機械 液壓機廠家 磁性材料液壓機 四柱萬能液壓機 液壓機 內高壓成形機 佛山油壓機  思豪管件  不銹鋼管件代工廠家

              青海快三走势图电视版
              <dfn id="ljj1t"><optgroup id="ljj1t"><mark id="ljj1t"></mark></optgroup></dfn>

                          <dfn id="ljj1t"><optgroup id="ljj1t"><mark id="ljj1t"></mark></optgroup></dfn>